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苹果可能又一次教你消费0

时间:2019-05-06 10:13:41 来源:互联网 阅读:0次

通信世界消息(CWW) 关于苹果新产品的流言一直是近几年大家喜闻乐见的话题,并且全年无休,泄密者不可谓不努力。可当苹果揭开新品庐山真面目时,得到的往往是漫天的唱衰声,而苹果股价却伴着质疑水涨船高。可以说,苹果正是消费者肚子里的蛔虫。

又一款“失败”的新机?

据国外媒体WCCFtech报道,来自市场调查公司Zacks Equity Research的情报显示,苹果公司将在今年重新推出4英寸版iPhone,并可能命名为iPhone 6 mini。除屏幕将采用4英寸以外,也会沿用iPhone 6相同的2.5D玻璃,并搭载A9处理器、支持TouchID指纹识别,并期望销量能够达到1000万部。同时,WCCFtech还大胆猜测iPhone 6 mini售价将会直接降至100美元区间,用以与现有iPhone产品拉开距离。无独有偶,台湾媒体电子时报也曾援引来自供应链的消息称,这款4英寸机型主要面向女性用户,只为满足她们对单手操作的更多需求。

显然,如果苹果公司真能推出如此价位的iPhone势必会对低价市场产生不小波澜,不过从以往苹果产品策略来看,低价版iPhone均是在新款产品上市后通过降价而得,并且降幅比例并不算很高,基本仍旧维持在高价区间。2013年的iPhone 5c,在发布前被认为是“廉价版iPhone”的谣言也被亮相后的高价格击得粉碎,所以很难想象苹果公司将会推出100美元左右的产品,这样的猜测也无需当真。若苹果今年真以100美元的价格推出iPhone 6s mini,相信这一价格将获得不少喜欢小尺寸机型的消费者支持。

不得不提的是去年苹果推出的iPhone5c,这款即将停产的“失败”产品在发布之前便背上了廉价版的名声,发布之后更让业界大跌眼镜网站建设公司
,4488的价格攒足了眼球,也伤了无数消费者的心,iPhone 5c似乎一直是消费者茶余饭后的调侃对象,“失败”迹象尽显,还有传言iPhone 5c即将在今年停产,大有试水的“失败”产品之象。如果苹果果真推出这款4英寸iPhone,是否会步iPhone 5c后尘?且不论新机,iPhone5c真如此失败吗?

苹果知道你想要什么

作为“iPhone Mini”的参照物,iPhone5c虽然受到一致差评,可消费者嘴上说不喜欢,行动上却很诚实。《福布斯》估计,截至去年6月份,苹果销售了至少2400万部iPhone 5c,这可比去年全球智能前十的OPPO全年2000万销量还多400万,而且iPhone 5c利润率要高于iPhone 5s。所以iPhone 5c作为入门级iPhone是成功的。

对于传说中的iPhone Mini,它是一款低端产品,还是中端产品呢?售价是100美元还是350美元,摩根大通分析师认为,iPhone Mini应该是一款中端产品。以iPad mini为例,起始售价329美元,高于谷歌Nexus 7的249美元和亚马逊Kindle Fire的199美元。初许多分析人士认为,该价位很难吸引对预算较为敏感的消费者。但事实相反,iPad mini的热度甚至超过了原始的高端iPad。

iPod nano同样如此。上市之初起始售价199美元,尽管低于iPod的299美元,但却高于其他低端MP3播放机。苹果的这种“中端”路线大获成功,iPod nano巩固了苹果在MP3市场的主导地位。上市后前几年,iPod nano出货量占到了整体iPod出货量的一半。

在上述两个案例中,苹果虽然放弃了一部分利润率,但却赢得了市场。因此摩根大通分析师认为,对于传说中的iPhone Mini,苹果也将走中端路线。当前中端市场(200美元至500美元)被三星主导,市场份额超过35%。如果将iPhone Mini价格定在350美元至400美元,苹果将又一次抓住消费者的“痛点”,加上苹果的品牌号召力,拿下20%至25%的市场份额指日可待。

向左还是向右?

向左就是晴天?推出iPhone Mini将延续苹果在iPod、iPad和iPhone 6中采用的尺寸和价格多样化策略。iPhone Mini可能对喜欢尺寸较小的iPhone 5s和5c,或认为iPhone 6和6 Plus价格过高的消费者有吸引力。它可能有助于苹果在中国、印度、巴西等新兴市场上与谷歌的Android One和微软的低端Lumia竞争。

在新兴市场上的优势很重要,因为美国等成熟市场在迅速饱和。市场研究公司EMarketer估计,2015年美国智能用户将比2014年增长11.4%至1.826亿。市场研究公司IDC预测,今年中国智能销量将接近5亿部,到2017年,巴西智能销量将激增3位数至6600万部。EMarketer还预计,到2016年印度智能销量将达到2亿部。尽管苹果在美国的智能市场份额高达42%,但在发展中和新兴市场,苹果的市场份额要低得多。苹果在成熟和新兴市场上市场份额的差距意味着北京优化推广公司
,苹果需要推出更廉价的智能,在不断增长而且规模颇大的新兴市场上占领更高的市场份额。

向右也有彩虹!推出尺寸更小、价格更低的iPhone的核心问题在于,它将降低苹果对高端客户的吸引力。例如,宝马(史蒂夫·乔布斯(Steve Jobs)经常把苹果比作宝马)不需要生产低端车型,蚕食印度Tata Motors或中国比亚迪的市场份额。

苹果的主要对手都缺乏这一认识:认为品牌吸引力重于市场份额。三星生产包括高端、低端在内的数十款产品,索尼、HTC都采用与三星相似的策略,但这三家公司在高端智能市场都遭到苹果打压,在低端市场则面临包括小米、联想在内的中国智能厂商的激烈竞争。

更为重要的是,三星的低端市场策略并未能阻止其市场份额下滑。IDC发表报告称,去年第三季度,三星全球智能市场份额由2013年第三季度的32.2%下滑至23.7%,同期内苹果市场份额由12.8%下滑至11.7%。同时平板的需求则在不断攀升。IDC预测,今年全球平板销量将由去年的1.75亿部增长至3.18亿部。在市场看好大屏的情况下,推出一款4英寸是“逆势而动”。

高处那颗葡萄真酸

2014年早些时候的D11大会上,苹果CEO蒂姆库克(Tim Cook)说过这样一段话:“数量对苹果来说从来都不是重要的。我的理由是,苹果生产的PC,但我们不是生产多的商家。我们生产的音乐播放器,但我们并不追求数量多。我们生产的,但我们并不是的生厂商。iPad的消费者满意度超过任何平板电脑。在JD Powers 排行版上,iPhone已经连续九次荣膺榜首。因此,这就是我们的目标。我们做出棒的产品以丰富消费者的生活,数量并不是我们的目标。”

打脸的事总在不经意间发生,据美国消费者满意指数(American Consumer Satisfaction Index)的统计数据显示,对7万名消费者进行调查后发现,三星以微弱的优势战胜了苹果,成为令消费者满意的智能生厂商。在2014年的评分中,三星从2013年的76分上升到了81分,而苹果的得分为79分,比2013年的81分略有下滑。美国苹果公司可能在圣诞节期间赚得盆满钵满,但韩国三星的智能产品似乎更让消费者感到满意。

尽管苹果在圣诞节期间赚得盆满钵满,但三星的产品似乎更让消费者满意。如果iPhone6 Plus没那么贵,如果苹果有中低端产品线,尝不到葡萄的消费者是否还会说葡萄是酸的呢?

不管苹果是否会发布这款“廉价”或“小尺寸”iPhone,它已为苹果攒足了眼球,为消费者创造了另一种需求,消费者是否会买单除了看苹果的“诚意”,还有消费者对自己的“忠诚度”。

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