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烧钱难延续美国鲜花速递BloomThat

时间:2019-04-05 08:04:10 来源:互联网 阅读:2次

烧钱难延续,美国鲜花速递BloomThat痛而转型 之前,如果你的产品方向正确,用户潜力大,团队实力强,投资人可能眨眼之间就投了,帮你烧钱抢市场,盈利的事回头再说。而现在,美国投资人对O2O创业项目的个问题变成:还要多久才能盈利?

2014年初,David Bladow在美国旧金山创办鲜花速递公司BloomThat,用户安装App后便可一键下单,鲜花快递到门口。为能从众多竞争对手中脱引而出,Bladow带着自己的公司来到硅谷入驻YC孵化器,屡次融资,共筹得760万美元。拿到资金以后,BloomThat和众多其他的科技初创公司一样,不计本钱地烧钱,只要尽一切可能获得用户。

Bladow是BloomThat创始人和首席执行官,他说自己在公司刚创建时感到很有压力,自己经常会关注各种科技创业公司。“你看看标题就知道,”他说。“那些公司,每周都有50%的增长,特么的到底都是怎样做到的?”

去年夏天,Bladow和他其他的公司高管认真审查了公司的财务表,才意想到其中的风险:烧钱实在是太利害了。这家位于旧金山的创业公司,仅仅在6月份就烧了将近60万美元。依照这样的速度,BloomThat公司所有的钱多还能撑3个月。“我们一看财务,然后马上就感到,真特么的...我们遇到麻烦了。”Bladow说道。

为降低成本,BloomThat终究决定向顾客收取快递费,并提高鲜花单价,在大多数地区放弃1小时到门的快递服务,同时裁员。据Bladow,从6月到8月,两个月时间公司总部员工由70人锐减到42人。到了11月,BloomThat将月支出降到15000美元以下。他还表示,公司目前的财务状况已非常健康,足够支持后续的扩张计划。据称,他们将在本周与FedEx达成合作,在全美国境内实现快捷送花服务。

O2O类创业公司财务状况一直不怎么样,不但仅是BloomThat,过去几年,类似Uber这样靠烧钱抢用户的服务不断遭受融资困难。Uber在全球烧了数亿美元,还是未能实现盈利,越来越多的人开始怀疑,O2O创业的泡沫究竟还能撑多久。对于新入场的O2O类融资需求,投资人也已经不再只关心用户数量,他们现在问的多的问题是:你的公司究竟还要多久才能盈利?

这个问题不容易回答。很多O2O创业公司的策略就是靠烧钱抢用户,再利用海量用户为资本,继续融资,然后再烧钱扩大范围,至于盈利问题,他们的答案是,不用着急,等用户数有了,若干年后自然瓜熟蒂落。

“过去三到四个月以来,事情产生了很大的变化,”BloomThat的1名投资人Eurie Kim说道。“未来,创业公司融资将不再那末粗犷,如果你需要筹钱,好的,我希望关于你的公司的一切数据,看起来都要相当出色。”

投资人希望你公司的发展速度再快一点,能迅速到达增长目标,但是又不能以烧钱为代价,Bladow感受到了其中的压力,他说:“如果你的决策根据是利润,那你就很难实现人们所期望的爆发性增长。”BloomThat曾在多个高增长潜力的市场展开1小时速递业务,如硅谷和洛杉矶。顾虑到有些客户可能由于快递费而放弃消费,BloomThat提供的服务全都是免快递费。他们把所有的希望都寄托在单价35美元的花束上,但实际上,扣除本钱和人工费,余下的其实不多。Bladow如今想来,这些决策“真是疯狂”。

即勇于承认错误并没有人嘲笑你便典型一束50美元的花卉,BloomThat每卖出1单,都要亏钱。Bladow 表示,他们看到数据之后的感觉就是“摆我们眼前的是个无底洞。”

“只要随意遇到点意外,比如资金链断裂,公司都很难恢复到高速增长的状态。”分析师Sucharita Mulpuru表示,更不幸的是,其中还有被投资人抛弃的危险。“而且当你错过了用户红利的窗口期,并且投资人对你们的产品失去了信任,日子将会非常艰苦。”Mulpuru说道。“其实你的目标应该是活下来。”

Bladow 表示,其实BloomThat的投资人Kim在很早之前就对公司商品单价的设定忧心忡忡。“在两年前,我们只觉得问这类问题显得很不酷,”Kim说道。“但是终究David Bladow还是主动联系了我们,和我们共同商讨如何下降运营本钱。”

后来,BloomThat决定除了曼哈顿和旧金山,放弃其他所有地区的1小时快递服务。并且依照商品种别的不同,收取7.99无所做为美元或9.99美元的快递费用,同时提高了花束的零售价格。在物流方面,BloomThat之前的方法是安排一个集中储藏中心,有七辆活动小货车送货,现在改成两个分散的蕴藏中心,1辆活动小货车送货。以此勤俭油费和人工费用。

有舍才有得,BloomThat终摆脱了不断亏损的财务窘境,毛利率从负值增长到30%到40%。(投资人Kim还是觉得偏低,理想毛利应当到达50%)Bladow表示,依照目前的财务状况,持有的现金少还能坚持1年。对接下来的全国扩大计划,Bladow表示,他们会把物流外包给专业物流公司如FedEx,并且收取9.99美元到24.99美元的份快递费用,他还说,如果开设第三个花卉物流中心,单价还有下降空间。

对BloomThat的未来,Bladow非常乐观,他告知,公司营业收入相比于去年翻了一番,其客户平均每年订购8次鲜花。他的团队虽然更小巧,但也更精干。他说:“我们已经闯过了鬼门关,这是很多创业公司一直没能实现的。”

本文来源:Bloomberg 译文创见首发 由 TECH2IPO/创见 IMYG 编译 转载请注明出处

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